邢台移动“帮扶三部曲”助力山区青年开启别样人生

幸福都是奋斗出来的，这句话用在河北省邢台沙河市春蕾通讯店主崔春蕾身上是再合适不过了。

春蕾通讯位于邢台沙河市大山深处的五里沟村，目前月均酬金达15000元以上，可谁曾想到，2014年之前崔春蕾只有一个不足10平方米、破烂不堪的手机维修店，月均收入不足500元。这一切的变化，还要从邢台移动网格经理姚卫恒的“帮扶三部曲”说起。

唱好用心曲

协助贷款破解资金难题

2014年初，邢台移动的网格经理姚卫恒在一次走访中认识了崔春蕾。聪明好学、待人真诚，这是崔春蕾给姚卫恒留下的第一印象。正值五里沟村没有移动代理点，如果把崔春蕾的手机维修店变为移动专营店，这不是很好的事情吗？有了这个想法，姚卫恒就将开设移动代理点的流程和要求详细地介绍了一遍，这可打动了崔春蕾的心：“自己的手机维修店每个月收入有限，如果发展成移动专营店，岂不是两全其美？”然而一想到资金短缺、无进货网格和无服务经验这 “三座大山”，崔春蕾一下子退却了。

了解到崔春蕾的顾虑后，姚卫恒将“帮扶的心思”暂时埋到了心底，在一次走访客户的时候，他了解到沙河市劳动局就业创业中心正在开展小微企业贷款项目，只要符合要求，就可以获得政府的一笔贷款作为小微企业的启动资金。这不正是一个“天赐良机”吗？在跟崔春蕾商量后，姚卫恒又忙碌起来，准备资料、办理手续，很快崔春蕾的贷款批了下来。

唱好细心曲

全面支撑克服重重困难

有了启动资金，姚卫恒就开始启动自己的帮扶第二步。要开一个代理店，电脑、打印机、终端等设备一个都不能少，然而考虑到手中有限的资金，两个人又开动了脑筋，姚卫恒带上崔春蕾跑遍了当地的电脑城，货比三家后，最后在从事电脑销售的朋友手里购买了二手电脑和打印机，节省了一大笔开支。设备齐全了，进货渠道也是关键，好在这是姚卫恒的“强项”。他主动联系了自己认识的终端商，牵线各品牌终端业务员和崔春蕾认识，帮助崔春蕾搭建起自己的进货网格。在克服了重重困难后，准备许久的春蕾通讯终于开张了。

唱好耐心曲

驻店帮扶成就别样人生

然而，帮扶的故事没有就此结束。移动业务专业性较强、业务种类比较多，如何向客户推荐业务，怎样操作系统，这对于只有初中文化的崔春蕾来讲，有着很大的难度，两个月下来，春蕾通讯的经营情况一片惨淡。

了解这一情况之后，姚卫恒立即开启了“驻店模式”，十八般武艺齐上阵，业务培训、系统指导，姚卫恒手把手教崔春蕾如何经营这个专营店。同时，在指导业务推荐和销售技巧的基础上，姚卫恒还帮助崔春蕾养成科学高效的工作习惯，如建立客户信息档案，将到厅客户按照所办理的业务分类归档，以便后期持续开展精准营销。在一个个妙招的支持下，春蕾通讯“起死回生”了，月销售额逐步提高，崔春蕾也信心满满起来。

六年过去了，春蕾通讯已发展成为当地最大的通信门市，崔春蕾也成了全乡妇孺皆知的励志明星。现在，每当邢台移动开展新的活动，崔春蕾都是乡镇营销部里最积极的那个人，崔春蕾在收获丰厚酬金的同时，也收获到一个别样的人生。